來(lái)自 古鎮(zhèn)燈飾報(bào)【百年風(fēng)華·訴說(shuō)照明】

在浩瀚壯闊的百年華夏歷程中，每個(gè)時(shí)代的迭變無(wú)一不經(jīng)歷著沖擊，顛覆，重構(gòu)的過(guò)程。此中“有勇之士”敢于順應(yīng)新時(shí)代，敢為人先，為跟隨著開(kāi)拓前進(jìn)道路，為同行指明未來(lái)航向，為后人樹(shù)立業(yè)界榜樣。

上海歐切斯實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟永彪，接受古鎮(zhèn)燈飾報(bào)【百年風(fēng)華訴說(shuō)照明】欄目采訪，且看其如何把脈企業(yè)成長(zhǎng)之惑，尋覓企業(yè)突變之法。
順勢(shì)而為，逐鹿照明控制市場(chǎng)
2005年夏季，即將畢業(yè)的孟永彪，也如絕大多數(shù)學(xué)子一般，正思考著關(guān)于未來(lái)的人生課題。本科主修應(yīng)用數(shù)學(xué)，后又攻讀軟件工程碩士研究生學(xué)位的孟永彪培養(yǎng)起了個(gè)人對(duì)于數(shù)字、技術(shù)等理工領(lǐng)域的敏銳感知。或許正是受到數(shù)理領(lǐng)域浩瀚又多變的魅力熏陶，孟永彪拒絕一成不變、按部就班的生活，按他自己的話來(lái)講，他是一位喜歡挑戰(zhàn)的“拓荒者”。
畢業(yè)那年，孟永彪偶遇高中校友，雙方志同道合，即決定合伙創(chuàng)業(yè)，歐切斯正式成立，主營(yíng)控制系統(tǒng)。彼時(shí)的照明行業(yè)，自國(guó)家半導(dǎo)體照明工程按下啟動(dòng)鍵開(kāi)始，LED照明正式登上中國(guó)燈飾照明行業(yè)的發(fā)展舞臺(tái)。
雖有滿腔熱情，可畢竟初出茅廬，創(chuàng)業(yè)第一年，由于對(duì)控制系統(tǒng)市場(chǎng)判斷失誤，歐切斯狠狠地摔了跟頭，全年僅賣(mài)出20套控制系統(tǒng)。
此后，歐切斯便迅速調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)方向。從2005年至2009年，為了“存活”下來(lái)，歐切斯的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向經(jīng)歷了“戶外控制系統(tǒng)-廣告標(biāo)識(shí)控制器-室內(nèi)調(diào)光器”數(shù)次轉(zhuǎn)變。直至2010年前后，在已夯實(shí)調(diào)光器、控制器等產(chǎn)品基礎(chǔ)，且獲得海內(nèi)外客戶認(rèn)可的情況下，孟永彪將目光投向了市場(chǎng)更為廣闊的“調(diào)光電源+控制”方向，并將主營(yíng)業(yè)務(wù)切換至“調(diào)光電源”賽道。
務(wù)實(shí)求新，勇?lián){(diào)光“引路”指責(zé)
伴隨白熾燈禁售令的發(fā)布、國(guó)家半導(dǎo)體專項(xiàng)規(guī)劃的落實(shí)、各地政府的政策響應(yīng)。作為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的親歷者，孟永彪對(duì)此深有體會(huì)，“剛進(jìn)入照明行業(yè)時(shí)，LED局限于背光顯示領(lǐng)域。后來(lái)，顯示屏、戶外亮化成為L(zhǎng)ED應(yīng)用體量最大的領(lǐng)域。從2007年、2008年開(kāi)始，LED逐步進(jìn)入照明市場(chǎng)，應(yīng)用于日光燈、燈帶、筒射燈等產(chǎn)品?！?br /> 而與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)“相識(shí)于微時(shí)”的歐切斯，對(duì)于把握市場(chǎng)第一波機(jī)會(huì)，有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。孟永彪表示，早期行業(yè)普遍使用TI或者NXP的可控硅調(diào)光電源芯片進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，因?yàn)闆](méi)有更大功率的可控硅電源芯片，所以采用此類電源的企業(yè)，產(chǎn)出的可控硅調(diào)光電源最大不超過(guò)45W，無(wú)法滿足大功率產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
當(dāng)時(shí)，歐切斯以“普通電源芯片+MCU+軟件”這一創(chuàng)新方式，研發(fā)出大功率可控硅恒壓調(diào)光電源，解決了一直困擾業(yè)界的恒壓LED產(chǎn)品無(wú)法做出超過(guò)45瓦的大功率可控硅調(diào)光電源的問(wèn)題，即使是放在全球市場(chǎng)而言，該款產(chǎn)品依舊具備領(lǐng)先性。
從2010年-2016年，5年間，歐切斯倚靠調(diào)光電源定位踏上了發(fā)展之路，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、歐洲、中東和東南亞獲取了4000多家客戶的認(rèn)可，更在2016年和2017年榮獲中國(guó)十大智能照明品牌的榮譽(yù)稱號(hào)，成為照明市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的調(diào)光電源制造廠商。孟永彪將其定義為歐切斯的成長(zhǎng)期。
身處時(shí)代風(fēng)口，孟永彪深諳，唯有從戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)能力、渠道和品牌建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模等多維度構(gòu)建自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能奪得市場(chǎng)的第二波機(jī)會(huì)。同時(shí)，他也表示，第二波機(jī)會(huì)中往往設(shè)有陷阱，這是大部分企業(yè)都不能避免的。很多企業(yè)抓住第一波機(jī)會(huì)存活下來(lái)或者發(fā)展壯大，其中存在多方原因，但是總歸一點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、思路或方法必是符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
行動(dòng)上面，歐切斯通過(guò)購(gòu)置土地，成立全資子公司，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著力加強(qiáng)生產(chǎn)能力建設(shè)。2017年，歐切斯成立蘇州飆夢(mèng)電子科技有限公司，占地69.5畝，建筑面積達(dá)32000平方米。
另一方面， 歐切斯通過(guò)和蘭州理工大學(xué)以及蘭州交通大學(xué)建立合作關(guān)系，每年持續(xù)引入年輕隊(duì)伍到研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充年輕血液。對(duì)此，孟永彪認(rèn)為，作為一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，“初生牛犢不怕虎”的年輕人會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有巨大好處。
秉持著“精準(zhǔn)控制每一盞燈”的企業(yè)定位，發(fā)展十余載，歐切斯培育了一支成熟的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員占比超20%，專利項(xiàng)目逾90多項(xiàng)。同時(shí)，企業(yè)服務(wù)了90多個(gè)國(guó)家地區(qū)，在全球主要市場(chǎng)，大部分照明老兵都使用過(guò)歐切斯的產(chǎn)品，或至少對(duì)“Euchips歐切斯”有所耳聞。
砥礪前行，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值共享”之企業(yè)愿景
當(dāng)前，“智能”仿若已逐步成為照明行業(yè)發(fā)展的主旋律。談及傳統(tǒng)照明企業(yè)是否應(yīng)承擔(dān)時(shí)代之責(zé)，向智能轉(zhuǎn)型，“調(diào)光引路人”孟永彪態(tài)度明確：“守好自己的一方樂(lè)土。
未來(lái)，歐切斯將繼續(xù)在“有線調(diào)光領(lǐng)域”，如DALI、0-10V、可控硅和DMX等領(lǐng)域深耕，對(duì)于轉(zhuǎn)向無(wú)線調(diào)光領(lǐng)域并不排斥，會(huì)優(yōu)先保障在有線領(lǐng)域地位的情況下逐步開(kāi)展。
孟永彪表示“智能照明很火，但眾人如果拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，盲目往智能領(lǐng)域沖出來(lái)，不管迭代到哪個(gè)智能時(shí)代， 不管是任何形式的智能，跟原來(lái)業(yè)務(wù)的差異，可能要比你想象的要大?！?br /> 產(chǎn)品方面，完善室內(nèi)外的產(chǎn)品線。從不同維度補(bǔ)充不同輸出功率的產(chǎn)品。植物照明已進(jìn)入試產(chǎn)階段；品牌方面，注重調(diào)光定位，加強(qiáng)面向燈具廠、工程商、國(guó)外進(jìn)口商、終端用戶等不同渠道對(duì)象的品牌宣傳；市場(chǎng)布局上，穩(wěn)固華東、華南等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)華中、華北、西南區(qū)域的建設(shè)。
采訪尾聲，孟永彪吐露了個(gè)人對(duì)歐切斯未來(lái)發(fā)展的看法，“很多人想打造百年品牌，但企業(yè)和人一樣，有生老病死，當(dāng)行業(yè)不存在時(shí)，沒(méi)必要一定讓企業(yè)活下去。我只希望歐切斯能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，成為讓供應(yīng)商、員工、客戶、代理商獲得收益的企業(yè)。
敢于放手一搏的冒險(xiǎn)精神是學(xué)院派創(chuàng)業(yè)者們常擁有的個(gè)人色彩，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，他們難免對(duì)市場(chǎng)預(yù)判有偏差，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上嘗苦頭。也正因如此，他們不受限于市場(chǎng)上傳統(tǒng)商業(yè)思想的桎梏，擁有著自由的思想與靈魂，在創(chuàng)變革新的路上勇往直前。
創(chuàng)立至今，孟永彪帶領(lǐng)歐切斯走過(guò)曲折前進(jìn)、突破發(fā)展、穩(wěn)定成長(zhǎng)的過(guò)程，每一步都走得鏗鏘有力。而踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，毫厘不差的產(chǎn)品品質(zhì)，讓他與歐切斯贏得了海內(nèi)外市場(chǎng)無(wú)數(shù)客戶的肯定與認(rèn)可。